可口可乐抽奖(食品饮料企业如何进行战略升级和营销策划)
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2023-11-17
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1. 可口可乐抽奖,食品饮料企业如何进行战略升级和营销策划?
营销数字化转型升级是食品饮料企业的必经阶段,未来企业战略升级和营销策划都必须基于“营销数字化”。为什么,大家大可研究一下舍得酒业的营销数字化。
中国高端文化白酒品牌舍得酒业,于2019年年底就正式走在了营销数字化转型之路:在终端市场推广环节,舍得酒业以一店一码、一物一码为营销抓手,为终端市场赋能,提高销售转化;在用户孵化环节,以微信公众号以及舍得酒业会员中心为载体,为品牌与核心消费群体构建了数字化沟通桥梁,通过信息的收集、整理、加工,培育消费者忠诚度,通过运营深耕消费者市场,为会员提供千人千策的营销解决方案;还可以根据大数据,为核心业务部门提供营销支持,制定不同区域定制化的市场营销策略。
一物一码赋能品牌,有效驱动终端动销 在活动期间扫描舍得产品盖内码,例如:扫描品味舍得精华版1瓶,扫码积分达到100即可获得兑换资格,可到会员商城——积分专区进行兑换礼品。
舍得酒业基于一物一码推出的扫码领积分的激励营销活动,专门设计了针对会员的组合激励方式,包含长期的全品类扫码积分和阶段性扫码抽奖促销,以吸引会员扫码和持续复购,培养会员忠诚度。
积分+会员,不断激励用户的复购欲望 在舍得会员中心,用户获得积分的方式除了扫码之外,还可以通过会员注册、会员完善信息以及邀请好友注册等方式来持续获得积分奖励,在通过会员积分奖励吸引用户循环购买、扫码的同时,也发挥了会员口碑传播、持续拉新的作用。
搭建积分福利体系看起来是一个谁都在做的简单事情,但是能将积分福利体系经营好的品牌确不多。在积分福利体系搭建过程中必须注意几个关键点:
1)积分能当钱花:定义好积分的价值感,并从一而终的贯彻实施,让用户建立积分=现金的概念,比如前期可以做一下积分兑换现金和电话费等活动;
2)积分要能流通:要设置用户挣钱积分的渠道和用户消费积分的渠道,切忌不能让用户拿了一堆积分却无处可花的情况。比如很多品牌在前期积分兑换的时候能兑换的商品都是品牌自家的产品,这个在前期是必须要避免的;
3)积分的特权体系及活动属性:定期举办会员日积分秒杀,不同会员等级积分的兑换特权等。
总的来说,会员中心上线后,将帮助舍得酒业全方位链接了消费者和经销商,在品牌商、商家、消费者三方之间搭建起一条信息化高速公路,成为舍得数字化转型的又一关键节点和成功案例。
大数据赋能,让品牌营销更加精准高效 「一物一码」+「一人」核心价值在于打通了消费者“扫一扫”背后的数据链条,为品牌商构建自己的用户账户体系啊。在消费者扫码的背后,是基于消费者建立的会员系统,一旦用户扫码,就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户,帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女,哪里,年龄」、行为数据「干了什么?参与了什么活动」、交易数据「买了什么?何时买的?买多少」、场景数据「用户从哪里来,到哪里去?」
商业的本质是绑定客户关系。如果你购买这瓶舍得酒,你扫一扫包装里的二维码,最终,你拿到红包的同时,也关注了舍得酒业的官方微信。那么,最终品牌赢得了一个精准的粉丝,也为下一步再营销打下基础,我相信这种效果是每个品牌商都希望得到的。”
同时,这一变革也是舍得酒业以“消费者大数据”为抓手、贯彻“以满足消费者需求为核心”经营理念,实现从品牌渠道双轮驱动向品牌、渠道、消费者、大数据四轮驱动的全新升级。
总而言之,“一物一码+积分营销”的数据积累能力,逐渐为品牌商构建自己的私域流量,让一物一码技术提供商(如米多)无形中扮演了天猫、京东都做不到的角色——采集真实的消费数据。一物一码系统内的所有消费数据信息,最终都将回流给品牌商,进而实现精准营销,米多总结了一物一码给品牌商带来的几种好处:
1、提高消费者对于品牌的好感度和忠诚度,提高销售转化
传统促销方式,往往都是品牌商与完成一次交易后,两者之间的连接也就结束了。但是,当你把消费者“圈”起来,专门为消费者搭建一个会员服务体系后,不管是品牌,还是个人,都不是一个冷冰冰的账号,现在大家一直在说人设,其实就是通过人设拉近和消费者的信任感,没有信任,就没有商业成交。
2、口碑传播,低成本以老带新
好不容易通过各种渠道聚集起来的流量,其实背后都是一个个认可品牌的消费者,每个人有自己的社交圈,所以私域流量,应该考虑的是口碑和分享:
口碑:通过品牌的激励,利用消费者的社交关系链,实现产品的口碑传播。
分享:每个消费者,又都是他们所在圈子的传播者,在私域流量里,更容易通过激励引导消费者进行产品分享。
很多新兴品牌,没有特别多的市场预算,却又愁于找不到KOL进行投放,却没想到,忽略了他们的消费者,这些消费者是了解品牌,且真正在使用产品的一群人。如何有效的激发消费者自传播,是品牌做私域流量要思考的。
3、优化产品,提供产品建议
很多时候,新品上市,品牌会通过调研机构进行调研,花了钱,调研结果还不一定代表真实消费者,现在通过私域流量,直接自己在消费者群体里调查,反向到供应链和产品,效率高,效果好,关键是还省了调研费。
4、去库存,甩尾货
很多中小品牌,尾货数量不多,现金流也不多,上拼多多又没必要,私域流量就是他们最好清库存,做营销的地方了。
对于白酒品牌商而言,我们在以产品为中心向以用户为中心转型的过程中,在新旧动能转换中,在供给侧改革中,品牌商必须正视互联网为载体的数据技术的革命性价值,这是趋势。只有驾驭趋势,才能拥抱变化。
作者介绍
谢进凯,米多联合创始人、首席增长官研习社发起人,新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者,对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究,善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型,是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。
如需要解决方案、企业营销数字化免费咨询,请私信我,回复“1”。
2. 怎么增加新客?
感谢邀请! 餐饮行业增加新的顾客,最离不开的一个要素就是口碑,也就是原有顾客,良好体验之后的传播效应。 依照很多餐饮人的总结,能形成好的口碑的核心有“四点一心”。
四点:口味,环境,服务,特色。
1,口味 做餐饮最核心的当然是口味,南甜北咸东辣西酸,根据经营地的大众口味特点,形成大众认可的产品系列,是持续获得客源的首要条件。
2,环境 环境不一定奢华,但一定要干净雅致,而有自身的独特氛围,顾客就餐,很多时候已经不是为了吃饱,更多的是一种心情的释放,所以能把特有情绪具体化的环境塑造,也成为了经营要素之一。
3,服务 注重细节的贴心服务,周到热情的迎来送往,一向是餐饮经营的必要环节,自然是不容忽视。
4,特色 其实所谓的特色,就是通过各种方法形成自己的独特标识,在同质化竞争的环境下让顾客更容易记忆和传播,这是当前口碑效应的要点之一。
一心:就是换位思维之心,经常站到顾客的角度去审视自己的经营,不断修正提高自己,是与时俱进,不断发展的秘诀。
总之一句话,就是用心的经营,良好的口碑,是不断获得新顾客,形成持续发展的唯一途径。
供您参考!
3. 慈善赛夺冠送豪宅豪车?
4AM粉丝壕无人性:主队夺冠送豪宅豪车!
《绝地求生》PCS慈善赛已进入尾声,PCL赛区队伍表现出色,在第三天比赛中集体发力,以赛区四连鸡傲人成绩强势登顶!输出拉满的天霸战队更是提前几轮“杀死比赛”,以66分巨大优势领跑总榜,仅剩最后五场比赛,即使“炸飞机”也不一定能反超天霸夺冠。
三轮过后总积分如上,天霸战队领先第二名省队CRS66分稳坐钓鱼台。“灭霸”领先优势巨大,无悬念夺冠?网友在赛后调侃道:“最后一天,我奶奶上的话也能夺冠。老板陈赫、鹿晗可以向校长学习,上场打职业,来个100%胜率夺冠以后退役。”
稳坐钓鱼台的天霸激发了4AM粉丝的“壕性和梗性”。毕竟自己的主队在第三天比赛中爆发登顶,一切皆有可能,也为了不让最后一天比赛那么无趣,4AM粉丝开始整活搞事了!
赛后,网上出现多篇:4AM慈善赛夺冠送XXX的抽奖贴,最夸张的是居然有人送房?随后各种跟风蹭热度的抽奖帖蜂拥而至,整个社区被抽奖信息屠版刷屏!
4AM夺冠送上海中粮海景壹号一套房!ID为不安定因素的4AM粉丝发帖:4AM慈善赛积分第一的话,随机抽取一位送上海中粮海景壹号340平方房一套,我没有前几位大方,我比较穷!
4AM夺冠送保时捷卡宴!ID为4AM混子的粉丝发帖:4AM慈善赛总积分第一。随机抽取一位粉丝送保时捷卡宴,请版主监督!
4AM夺冠送超跑!ID为全大爷_WanSui的网友发帖:虽然不如保时捷卡宴跟宝马三系大哥,但至少是个车是不,4AM夺冠后评论随机抽!
送车送房的明显扯淡,也不切实际,我还送航母呢!我们还是来看看一些比较务实的抽奖吧。
ID为初心哥最爱的阿姨发帖:4AM逆袭夺冠,随机抽10人评分50000支付宝红包。
网友神评:刚刚有一哥们送迈巴赫的,有一哥们送劳斯莱斯的,我都有了不想要。还是你这儿最实惠。
另外,还有一些务实的网友送整箱可乐(4AM第二名就送),送话费,送100元红包,这些应该都是真心想送的,送的礼物也比较实际。
其实抽奖这个梗最早发生在去年底的PGC全球赛,4AM粉丝当时也是屠版刷屏:主队夺冠送猪头肉,各种日用生活品等等,可惜的是最后一局4AM遭“冤魂索命”早早退出争冠梯队,这些不可思议的奖品才未能送出。
其实送房送车这事就是图个乐,大家乐呵一下就好。还不是因为天霸优势太大,领先第二名66分是什么概念?天霸最后一天连续反向5把,你都不一定能追得上他,这也是网友“口出狂言”送房车的最大原因。
PCS慈善赛最后一天比赛24日18点进行,一起为PCL赛区队伍加油,让我们大声喊出:天霸总冠军!
4. 饮料瓶盖二维码根本就扫不出来?
促销成了大多商家屡试不爽的利器。促销是把双刃剑,运用好了是过五关斩六将,既赢了市场又得了利润。赢在移动推出的瓶盖二维码返利促销系统,比传统营销方式更精准,更灵活,为商家带来更多潜在客户,快速提升企业销售额和品牌影响力,瓶盖二维码返利促销系统如何实现数据收集。
1.提高消费者扫码率、参与率,赢在移动采用一物一码技术,使消费者领奖步骤简化为1,无需在商品包装上搜索兑奖数字,无需大耗眼力去辨别模糊不清、长度惊人的兑奖码,只需使用手机微信扫码二维码,即可秒速参与领奖活动!让消费者轻松参与,让促销者愉悦活动!
2.商家灵活设置活动、中奖规则,促销活动的上线和下线时间可精准把控,让活动在计划中安全开展!传统促销活动会经常出现经费预算超额导致的大量问题,所以中奖规则设置功能应运而生。您可以通过赢在移动的瓶盖二维码返利促销系统实时调控活动的中奖奖品数量、中奖率,使活动经费不仅能精确预算,并且在活动过程中能可控可调!
3.打通线上线下,实现新零售,通过赢在移动瓶盖二维码返利促销系统,促销扫码引导消费者进入企业下的相关电商平台,进行重复消费,联动线下和线上消费,刺激电商平台商品销量,为电商平台引流,增加购买会员。
4.数字化精准营销,传统促销活动不能了解具体的促销奖励流向和具体分布,也无法保证活动执行效果,甚至可能影响品牌形象。赢在移动瓶盖二维码返利促销系统为您提供每一位消费者的中奖流水,包括中了奖品信息、消费者信息、中奖时间等。每一笔支出有据可依,每一份付出有所收获!
本文图片来源于网络
5. 怎么看待消费者排队抢茅台事件?
2018年7月27日茅台集团宣布:8月6日-8月8日做夏季优惠活动,原价1499元的飞天茅台在活动期间只售1399元。文件要求:全国各省区、联谊会组织国酒茅台专卖店、特约经销商以1399元/瓶价格向消费者销售茅台酒。
从8月6日-8月8日三天时间,消费者可拿着自己的身份证到各个地区茅台专卖店排队购买,每人每天限购2瓶。
今天是活动的第一天,消费者排长队购买,场面堪比春运抢火车票:
各地区抢购茅台的场景,场面堪比春运抢火车票:
其实昨天晚上仁怀的茅台酒专卖店就已经有人在排队了,今天凌晨就排起了长队。在以前大家可能看见过排长队购买奢侈品,买珍贵物品,但是排队买酒的确是第一次见。
事实上,在茅台集团改革后近20年的时间,除了2013年和2014年两年处于行业低谷,其余时间茅台集团的业绩一直在保持着双位数的高速增长。1999年的时候茅台的销售额只有10个忆,到了17年的时候茅台销售额涨到了582个亿,增幅超过60倍。在白酒行业中,说茅台酒是一家独大也不为过。
6. 便利店靠什么盈利?
小七在这里以亲身的经历来讲一下在三四线城市的小超市便利店老板的悲哀,以及前些年如雨后春笋般的便利店现在的生存情况。
小七去年在东北的一个四线城市承接了一家出兑的小超市,位置在一条还算有些人气的路上,沿街的门市,后面是几栋居民楼,一共两层,一楼为我承接的超市,二楼是一个花店,超市的租金为35000元/年,并且按照每年5000元递增,直到2019年重新签订合同。
因为当时对超市不太了解,那时小七的脑子还有水。兑的这个超市也非常坑,但是小七凭着自负自傲的心态居然接下来了,这个超市是连锁加盟店,每年加盟费要3万,据当时的老板说每天的营业额在2000左右,小七也凭着世界全是好人的心态居然相信了。从此小七踏上了赔钱又坑爹的道路。
超市盘点了6万8千块钱的货,小七直接给了人家68000,小七岳父支援的,当时小七信心满满,想通过自己的努力和优质的服务态度把营业额涨到平均每天3000,利润为20%,这样每天收入600元,还不算过年与节假日,这样一年利润365*600=219000元,除去房租35000,管理费30000,水电费10000,还剩144000。这样让我妻子看着一个小店利润也很好了。
但是事与愿违,接手第一天销售800元,小七以为是自己刚接手,顾客不熟悉的原因,结果一连一个星期日均销售没有达到1000元,我知道之前的老板骗了我。骗了也没有办法,只能自己想办法改善了,小七调查别的超市发现,自己家的超市货品不齐全,部分产品零售价过高等原因,所以好多顾客都不光临。
于是小七又进了不少新品,调整了产品价格,开展了送货上门服务,满金额送礼品等多项模式,终于把零售额涨到2000左右,最后小七又网上购置了会员卡和刷卡器,因为周边超市没会员积分相关的服务,所以小七的超市又抢了不少客源。
经过了一段时间终于马上过年了,销售额也如愿到了3000,但是真的很累,每天早上5点就要起床,晚上接近凌晨3点才关店。每天人被圈在超市里面,人都有点熬傻了。
下面小七聊一下商品利润的情况。
首先,夏天是超市的旺季,利润能达到最大化的时候,因为夏天卖水比较多,向平时零售1元的矿泉水,成本大约在4毛左右,当然这是有搭赠的进货,比如10件搭2件,或者有时候矿泉水是白来的,给厂家一个好位置的陈列,或者比如进可口可乐3件,送一件冰露矿泉水。
之后就是啤酒,啤酒也是同样有搭赠和陈列的。白得的机会比较大,但是啤酒区域限制比较严,华润和青岛争抢地盘比较激烈。
因为夏天啤酒的消耗也是非常大的。水的利润也是比较大的,所以夏天超市是比较赚钱的。
除了夏天就是过年的时候了,年节的时候大家都要回家过年,置办年货,走访亲戚,各种礼盒的销量是比较大。但是品牌产品礼盒的利润是非常低的,比如六个核桃,露露,听装可乐雪碧美年达,听装啤酒,加多宝等品牌礼盒利润极低。
东北这边流行礼盒摆在超市的外面,最好挨着路边。这样,城管就要来收费了,小七这里不给300-500元的话你也得给两条200左右的烟,要不然别想摆。这里小七还是要鄙视城管一下。
想过年礼盒上赚钱,要么你的销量非常大,像小七认识的一个超市50平左右,过年期间卖特仑苏卖了接近500件。要么就卖利润高的非品牌产品,也就是杂牌子。
比如杂牌子的核桃露进价20元左右,零售40元。但是城市居民的普遍品牌认知度已经提高了很多,量不会那么大,农村还可以。
下面说说白酒,现在过年期间走亲戚送白酒礼盒的真是越来越少了。白酒确实暴利,因为市场价格太乱,挂着在茅台镇生产的白酒就能卖到200多元一对,进价才几十块钱,越贵的利润越高。
再说说香烟,烟没有搭赠,没有促销,价格常年不变,过年时一定要多备一点,因为整条买的人非常多。烟的利润8%到15%,平均下来也就12%左右,而且想要紧俏烟还需要进购不好卖的烟才能订到。针对于烟的情况,小七以后有时间再为大家更新。
再有就是烧纸,计生用品,玩具这都是比较暴力的产品。烧纸的利润都在50%以上,但是小7总是感觉卖这个东西真的需要一定的气运才压得住,否者在这上面赚了多少钱都要吐出来。计生用品比如安全套,GB,OB等都是非常暴力的东西,通常自己在网上拍回来,之后加个两倍的利润卖就行了。玩具的话利润也是比较高的,小孩子看中了,要是不买的话,就在地上哭,摆放在小孩子比较容易看到的地方,不买都不行。
过年期间小七的超市每天都能卖10000多,但是利润也不是很高。
因为太累了,熬人有费时间干不了别的,所以小七在过完年之后不久,小七就把店兑出去了。不干超市的第一天小七激动无比,久违自由的感觉让小七有些受不了,小七蒙头睡了三天,感觉出狱了一样。
所以小七提醒大家,小城市的便利店数量众多,竞争很大,利润变低,熬人,圈人,真的很累。入行有风险,需谨慎。
7. 你第一次被骗的经历是怎样的?
1我来分享一下我的被骗经历吧,我相信每个人都经历过很多被骗的感觉,但是如果要有刻骨铭心的被骗的话,可能并不是很多,一些小小的被骗,可能很多人都不会记得了,说一下我的第1次深刻的被骗感觉吧。
2在2007年吧,我是广东人,我的一个朋友,关系也不是特别好的,说是到了安徽做生意,生意做得很好,当时正好也没啥事做,就想着去学点生意吧,那时候也是我第1次走出广东省,坐了两天两夜的火车,终于到了安徽蚌埠,下了火车朋友就来接了,他说早就在等候了,由于当时的通讯并不是很发达,我自己本身都还没有手机,联系起来非常的不方便,到了那里,就有一种心凉的感觉,那里的环境生活并没有广东这边好,所以就有了利益感觉,会不会是被骗了。
3朋友的再三安慰,既来之则安之,说他的生意做得怎样怎样好,后来疑心就放下来了,既然都来了,就跟着去看看呗,已经做了那么久的火车也并不容易,最终朋友还是以各种借口说生意在市区做的怎样怎样的,先带到住的地方休息先,安定下来,先再慢慢看生意,当时也没有多想,就听从了。
4第2天起床并不是先去看生意,说他在那里认识了很多朋友,先去串门,游玩大街小巷,窜来窜去,最终还是知道去听课了,简单的过完了两三天,朋友冒出一句,说来做这个的,生意并不是真的,当时火冒三丈,杀人的心都有,非常的气愤,把牛吹得那么大,都吹上天了,谁知道没有生意可做,气得半死不活,还是那一句话,既来之则安之,没办法,我的经历就这样,实在是太可恶了,你们能忍受吗?有人能理解我当时的心情吗?
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1. 可口可乐抽奖,食品饮料企业如何进行战略升级和营销策划?
营销数字化转型升级是食品饮料企业的必经阶段,未来企业战略升级和营销策划都必须基于“营销数字化”。为什么,大家大可研究一下舍得酒业的营销数字化。
中国高端文化白酒品牌舍得酒业,于2019年年底就正式走在了营销数字化转型之路:在终端市场推广环节,舍得酒业以一店一码、一物一码为营销抓手,为终端市场赋能,提高销售转化;在用户孵化环节,以微信公众号以及舍得酒业会员中心为载体,为品牌与核心消费群体构建了数字化沟通桥梁,通过信息的收集、整理、加工,培育消费者忠诚度,通过运营深耕消费者市场,为会员提供千人千策的营销解决方案;还可以根据大数据,为核心业务部门提供营销支持,制定不同区域定制化的市场营销策略。
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积分+会员,不断激励用户的复购欲望在舍得会员中心,用户获得积分的方式除了扫码之外,还可以通过会员注册、会员完善信息以及邀请好友注册等方式来持续获得积分奖励,在通过会员积分奖励吸引用户循环购买、扫码的同时,也发挥了会员口碑传播、持续拉新的作用。
搭建积分福利体系看起来是一个谁都在做的简单事情,但是能将积分福利体系经营好的品牌确不多。在积分福利体系搭建过程中必须注意几个关键点:
1)积分能当钱花:定义好积分的价值感,并从一而终的贯彻实施,让用户建立积分=现金的概念,比如前期可以做一下积分兑换现金和电话费等活动;
2)积分要能流通:要设置用户挣钱积分的渠道和用户消费积分的渠道,切忌不能让用户拿了一堆积分却无处可花的情况。比如很多品牌在前期积分兑换的时候能兑换的商品都是品牌自家的产品,这个在前期是必须要避免的;
3)积分的特权体系及活动属性:定期举办会员日积分秒杀,不同会员等级积分的兑换特权等。
总的来说,会员中心上线后,将帮助舍得酒业全方位链接了消费者和经销商,在品牌商、商家、消费者三方之间搭建起一条信息化高速公路,成为舍得数字化转型的又一关键节点和成功案例。
大数据赋能,让品牌营销更加精准高效「一物一码」+「一人」核心价值在于打通了消费者“扫一扫”背后的数据链条,为品牌商构建自己的用户账户体系啊。在消费者扫码的背后,是基于消费者建立的会员系统,一旦用户扫码,就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户,帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女,哪里,年龄」、行为数据「干了什么?参与了什么活动」、交易数据「买了什么?何时买的?买多少」、场景数据「用户从哪里来,到哪里去?」
商业的本质是绑定客户关系。如果你购买这瓶舍得酒,你扫一扫包装里的二维码,最终,你拿到红包的同时,也关注了舍得酒业的官方微信。那么,最终品牌赢得了一个精准的粉丝,也为下一步再营销打下基础,我相信这种效果是每个品牌商都希望得到的。”
同时,这一变革也是舍得酒业以“消费者大数据”为抓手、贯彻“以满足消费者需求为核心”经营理念,实现从品牌渠道双轮驱动向品牌、渠道、消费者、大数据四轮驱动的全新升级。
总而言之,“一物一码+积分营销”的数据积累能力,逐渐为品牌商构建自己的私域流量,让一物一码技术提供商(如米多)无形中扮演了天猫、京东都做不到的角色——采集真实的消费数据。一物一码系统内的所有消费数据信息,最终都将回流给品牌商,进而实现精准营销,米多总结了一物一码给品牌商带来的几种好处:
1、提高消费者对于品牌的好感度和忠诚度,提高销售转化
传统促销方式,往往都是品牌商与完成一次交易后,两者之间的连接也就结束了。但是,当你把消费者“圈”起来,专门为消费者搭建一个会员服务体系后,不管是品牌,还是个人,都不是一个冷冰冰的账号,现在大家一直在说人设,其实就是通过人设拉近和消费者的信任感,没有信任,就没有商业成交。
2、口碑传播,低成本以老带新
好不容易通过各种渠道聚集起来的流量,其实背后都是一个个认可品牌的消费者,每个人有自己的社交圈,所以私域流量,应该考虑的是口碑和分享:
口碑:通过品牌的激励,利用消费者的社交关系链,实现产品的口碑传播。
分享:每个消费者,又都是他们所在圈子的传播者,在私域流量里,更容易通过激励引导消费者进行产品分享。
很多新兴品牌,没有特别多的市场预算,却又愁于找不到KOL进行投放,却没想到,忽略了他们的消费者,这些消费者是了解品牌,且真正在使用产品的一群人。如何有效的激发消费者自传播,是品牌做私域流量要思考的。
3、优化产品,提供产品建议
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4、去库存,甩尾货
很多中小品牌,尾货数量不多,现金流也不多,上拼多多又没必要,私域流量就是他们最好清库存,做营销的地方了。
对于白酒品牌商而言,我们在以产品为中心向以用户为中心转型的过程中,在新旧动能转换中,在供给侧改革中,品牌商必须正视互联网为载体的数据技术的革命性价值,这是趋势。只有驾驭趋势,才能拥抱变化。
作者介绍
谢进凯,米多联合创始人、首席增长官研习社发起人,新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者,对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究,善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型,是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。
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2. 怎么增加新客?
感谢邀请! 餐饮行业增加新的顾客,最离不开的一个要素就是口碑,也就是原有顾客,良好体验之后的传播效应。 依照很多餐饮人的总结,能形成好的口碑的核心有“四点一心”。
四点:口味,环境,服务,特色。
1,口味 做餐饮最核心的当然是口味,南甜北咸东辣西酸,根据经营地的大众口味特点,形成大众认可的产品系列,是持续获得客源的首要条件。
2,环境 环境不一定奢华,但一定要干净雅致,而有自身的独特氛围,顾客就餐,很多时候已经不是为了吃饱,更多的是一种心情的释放,所以能把特有情绪具体化的环境塑造,也成为了经营要素之一。
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4,特色 其实所谓的特色,就是通过各种方法形成自己的独特标识,在同质化竞争的环境下让顾客更容易记忆和传播,这是当前口碑效应的要点之一。
一心:就是换位思维之心,经常站到顾客的角度去审视自己的经营,不断修正提高自己,是与时俱进,不断发展的秘诀。
总之一句话,就是用心的经营,良好的口碑,是不断获得新顾客,形成持续发展的唯一途径。
供您参考!
3. 慈善赛夺冠送豪宅豪车?
4AM粉丝壕无人性:主队夺冠送豪宅豪车!
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三轮过后总积分如上,天霸战队领先第二名省队CRS66分稳坐钓鱼台。“灭霸”领先优势巨大,无悬念夺冠?网友在赛后调侃道:“最后一天,我奶奶上的话也能夺冠。老板陈赫、鹿晗可以向校长学习,上场打职业,来个100%胜率夺冠以后退役。”
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赛后,网上出现多篇:4AM慈善赛夺冠送XXX的抽奖贴,最夸张的是居然有人送房?随后各种跟风蹭热度的抽奖帖蜂拥而至,整个社区被抽奖信息屠版刷屏!
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ID为初心哥最爱的阿姨发帖:4AM逆袭夺冠,随机抽10人评分50000支付宝红包。
网友神评:刚刚有一哥们送迈巴赫的,有一哥们送劳斯莱斯的,我都有了不想要。还是你这儿最实惠。
另外,还有一些务实的网友送整箱可乐(4AM第二名就送),送话费,送100元红包,这些应该都是真心想送的,送的礼物也比较实际。
其实抽奖这个梗最早发生在去年底的PGC全球赛,4AM粉丝当时也是屠版刷屏:主队夺冠送猪头肉,各种日用生活品等等,可惜的是最后一局4AM遭“冤魂索命”早早退出争冠梯队,这些不可思议的奖品才未能送出。
其实送房送车这事就是图个乐,大家乐呵一下就好。还不是因为天霸优势太大,领先第二名66分是什么概念?天霸最后一天连续反向5把,你都不一定能追得上他,这也是网友“口出狂言”送房车的最大原因。
PCS慈善赛最后一天比赛24日18点进行,一起为PCL赛区队伍加油,让我们大声喊出:天霸总冠军!
4. 饮料瓶盖二维码根本就扫不出来?
促销成了大多商家屡试不爽的利器。促销是把双刃剑,运用好了是过五关斩六将,既赢了市场又得了利润。赢在移动推出的瓶盖二维码返利促销系统,比传统营销方式更精准,更灵活,为商家带来更多潜在客户,快速提升企业销售额和品牌影响力,瓶盖二维码返利促销系统如何实现数据收集。
1.提高消费者扫码率、参与率,赢在移动采用一物一码技术,使消费者领奖步骤简化为1,无需在商品包装上搜索兑奖数字,无需大耗眼力去辨别模糊不清、长度惊人的兑奖码,只需使用手机微信扫码二维码,即可秒速参与领奖活动!让消费者轻松参与,让促销者愉悦活动!
2.商家灵活设置活动、中奖规则,促销活动的上线和下线时间可精准把控,让活动在计划中安全开展!传统促销活动会经常出现经费预算超额导致的大量问题,所以中奖规则设置功能应运而生。您可以通过赢在移动的瓶盖二维码返利促销系统实时调控活动的中奖奖品数量、中奖率,使活动经费不仅能精确预算,并且在活动过程中能可控可调!
3.打通线上线下,实现新零售,通过赢在移动瓶盖二维码返利促销系统,促销扫码引导消费者进入企业下的相关电商平台,进行重复消费,联动线下和线上消费,刺激电商平台商品销量,为电商平台引流,增加购买会员。
4.数字化精准营销,传统促销活动不能了解具体的促销奖励流向和具体分布,也无法保证活动执行效果,甚至可能影响品牌形象。赢在移动瓶盖二维码返利促销系统为您提供每一位消费者的中奖流水,包括中了奖品信息、消费者信息、中奖时间等。每一笔支出有据可依,每一份付出有所收获!
本文图片来源于网络
5. 怎么看待消费者排队抢茅台事件?
2018年7月27日茅台集团宣布:8月6日-8月8日做夏季优惠活动,原价1499元的飞天茅台在活动期间只售1399元。文件要求:全国各省区、联谊会组织国酒茅台专卖店、特约经销商以1399元/瓶价格向消费者销售茅台酒。
从8月6日-8月8日三天时间,消费者可拿着自己的身份证到各个地区茅台专卖店排队购买,每人每天限购2瓶。
今天是活动的第一天,消费者排长队购买,场面堪比春运抢火车票:
各地区抢购茅台的场景,场面堪比春运抢火车票:
其实昨天晚上仁怀的茅台酒专卖店就已经有人在排队了,今天凌晨就排起了长队。在以前大家可能看见过排长队购买奢侈品,买珍贵物品,但是排队买酒的确是第一次见。
事实上,在茅台集团改革后近20年的时间,除了2013年和2014年两年处于行业低谷,其余时间茅台集团的业绩一直在保持着双位数的高速增长。1999年的时候茅台的销售额只有10个忆,到了17年的时候茅台销售额涨到了582个亿,增幅超过60倍。在白酒行业中,说茅台酒是一家独大也不为过。
6. 便利店靠什么盈利?
小七在这里以亲身的经历来讲一下在三四线城市的小超市便利店老板的悲哀,以及前些年如雨后春笋般的便利店现在的生存情况。
小七去年在东北的一个四线城市承接了一家出兑的小超市,位置在一条还算有些人气的路上,沿街的门市,后面是几栋居民楼,一共两层,一楼为我承接的超市,二楼是一个花店,超市的租金为35000元/年,并且按照每年5000元递增,直到2019年重新签订合同。
因为当时对超市不太了解,那时小七的脑子还有水。兑的这个超市也非常坑,但是小七凭着自负自傲的心态居然接下来了,这个超市是连锁加盟店,每年加盟费要3万,据当时的老板说每天的营业额在2000左右,小七也凭着世界全是好人的心态居然相信了。从此小七踏上了赔钱又坑爹的道路。
超市盘点了6万8千块钱的货,小七直接给了人家68000,小七岳父支援的,当时小七信心满满,想通过自己的努力和优质的服务态度把营业额涨到平均每天3000,利润为20%,这样每天收入600元,还不算过年与节假日,这样一年利润365*600=219000元,除去房租35000,管理费30000,水电费10000,还剩144000。这样让我妻子看着一个小店利润也很好了。
但是事与愿违,接手第一天销售800元,小七以为是自己刚接手,顾客不熟悉的原因,结果一连一个星期日均销售没有达到1000元,我知道之前的老板骗了我。骗了也没有办法,只能自己想办法改善了,小七调查别的超市发现,自己家的超市货品不齐全,部分产品零售价过高等原因,所以好多顾客都不光临。
于是小七又进了不少新品,调整了产品价格,开展了送货上门服务,满金额送礼品等多项模式,终于把零售额涨到2000左右,最后小七又网上购置了会员卡和刷卡器,因为周边超市没会员积分相关的服务,所以小七的超市又抢了不少客源。
经过了一段时间终于马上过年了,销售额也如愿到了3000,但是真的很累,每天早上5点就要起床,晚上接近凌晨3点才关店。每天人被圈在超市里面,人都有点熬傻了。
下面小七聊一下商品利润的情况。
首先,夏天是超市的旺季,利润能达到最大化的时候,因为夏天卖水比较多,向平时零售1元的矿泉水,成本大约在4毛左右,当然这是有搭赠的进货,比如10件搭2件,或者有时候矿泉水是白来的,给厂家一个好位置的陈列,或者比如进可口可乐3件,送一件冰露矿泉水。
之后就是啤酒,啤酒也是同样有搭赠和陈列的。白得的机会比较大,但是啤酒区域限制比较严,华润和青岛争抢地盘比较激烈。
因为夏天啤酒的消耗也是非常大的。水的利润也是比较大的,所以夏天超市是比较赚钱的。
除了夏天就是过年的时候了,年节的时候大家都要回家过年,置办年货,走访亲戚,各种礼盒的销量是比较大。但是品牌产品礼盒的利润是非常低的,比如六个核桃,露露,听装可乐雪碧美年达,听装啤酒,加多宝等品牌礼盒利润极低。
东北这边流行礼盒摆在超市的外面,最好挨着路边。这样,城管就要来收费了,小七这里不给300-500元的话你也得给两条200左右的烟,要不然别想摆。这里小七还是要鄙视城管一下。
想过年礼盒上赚钱,要么你的销量非常大,像小七认识的一个超市50平左右,过年期间卖特仑苏卖了接近500件。要么就卖利润高的非品牌产品,也就是杂牌子。
比如杂牌子的核桃露进价20元左右,零售40元。但是城市居民的普遍品牌认知度已经提高了很多,量不会那么大,农村还可以。
下面说说白酒,现在过年期间走亲戚送白酒礼盒的真是越来越少了。白酒确实暴利,因为市场价格太乱,挂着在茅台镇生产的白酒就能卖到200多元一对,进价才几十块钱,越贵的利润越高。
再说说香烟,烟没有搭赠,没有促销,价格常年不变,过年时一定要多备一点,因为整条买的人非常多。烟的利润8%到15%,平均下来也就12%左右,而且想要紧俏烟还需要进购不好卖的烟才能订到。针对于烟的情况,小七以后有时间再为大家更新。
再有就是烧纸,计生用品,玩具这都是比较暴力的产品。烧纸的利润都在50%以上,但是小7总是感觉卖这个东西真的需要一定的气运才压得住,否者在这上面赚了多少钱都要吐出来。计生用品比如安全套,GB,OB等都是非常暴力的东西,通常自己在网上拍回来,之后加个两倍的利润卖就行了。玩具的话利润也是比较高的,小孩子看中了,要是不买的话,就在地上哭,摆放在小孩子比较容易看到的地方,不买都不行。
过年期间小七的超市每天都能卖10000多,但是利润也不是很高。
因为太累了,熬人有费时间干不了别的,所以小七在过完年之后不久,小七就把店兑出去了。不干超市的第一天小七激动无比,久违自由的感觉让小七有些受不了,小七蒙头睡了三天,感觉出狱了一样。
所以小七提醒大家,小城市的便利店数量众多,竞争很大,利润变低,熬人,圈人,真的很累。入行有风险,需谨慎。
7. 你第一次被骗的经历是怎样的?
1我来分享一下我的被骗经历吧,我相信每个人都经历过很多被骗的感觉,但是如果要有刻骨铭心的被骗的话,可能并不是很多,一些小小的被骗,可能很多人都不会记得了,说一下我的第1次深刻的被骗感觉吧。
2在2007年吧,我是广东人,我的一个朋友,关系也不是特别好的,说是到了安徽做生意,生意做得很好,当时正好也没啥事做,就想着去学点生意吧,那时候也是我第1次走出广东省,坐了两天两夜的火车,终于到了安徽蚌埠,下了火车朋友就来接了,他说早就在等候了,由于当时的通讯并不是很发达,我自己本身都还没有手机,联系起来非常的不方便,到了那里,就有一种心凉的感觉,那里的环境生活并没有广东这边好,所以就有了利益感觉,会不会是被骗了。
3朋友的再三安慰,既来之则安之,说他的生意做得怎样怎样好,后来疑心就放下来了,既然都来了,就跟着去看看呗,已经做了那么久的火车也并不容易,最终朋友还是以各种借口说生意在市区做的怎样怎样的,先带到住的地方休息先,安定下来,先再慢慢看生意,当时也没有多想,就听从了。
4第2天起床并不是先去看生意,说他在那里认识了很多朋友,先去串门,游玩大街小巷,窜来窜去,最终还是知道去听课了,简单的过完了两三天,朋友冒出一句,说来做这个的,生意并不是真的,当时火冒三丈,杀人的心都有,非常的气愤,把牛吹得那么大,都吹上天了,谁知道没有生意可做,气得半死不活,还是那一句话,既来之则安之,没办法,我的经历就这样,实在是太可恶了,你们能忍受吗?有人能理解我当时的心情吗?
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