服装导购(如何做一个好的销售人员)
资讯
2024-01-28
46
1. 服装导购,如何做一个好的销售人员?
首先谢谢邀请!
关于这个话题刚好我这两天在写有关销售人员的文章,做为一名优秀的销售人员必须要知道顾客想要的是什么如何把顾客的购买欲望给激发出来下面的内容是经过实践总结出来的销售高手话术。可以从中给你带来启发
顾客购买的永远不是产品本身,而是通过产品带来的某种结果,也就是说人们只会为结果买单,如果在介绍产品的时候把对方可感知到的结果,形象的描述出来,他们渴望购买的欲望就会增强10倍以上。
下面我会通过一些案例对比,让大家看到新手与高手之间在介绍产品时的差别。
案例分析一:跆拳道让人动心的教练介绍方式
新手:我们跆拳道的教练都是从体院出来的,非常专业和厉害保证可以把您的孩子训练好。
高手:我们跆拳道之所以从体院聘请专业的教练过来,因为他们受过专业的训练,懂得为您的孩子搭配更加科学合理的训练方式,以确保不要因为错误的训练而伤害小孩的身体!更重要的是专业的教练懂得挖掘孩子的特长,让孩子在训练中越来越自信!
这两段话术对比立刻就能看出,高手的话将直接勾住目标客户的心魄,因为在训练中不伤害身体、通过训练提升自信,都是对方渴望得到的结果。
案例分析二:儿童棉被直勾心魄的介绍话术
新手:这可是现在最流行的暖卡棉被,卖的非常好哦 高手:您知道为什么我们这款暖卡棉被卖的很好吗?因为暖卡的保暖因子,可以始终让被子里保持舒适的温度,以确保不会因为睡着了太热而踢掉被子,同时暖卡的双重透气设计能够把被子中身体或空气中的湿气散发出去,让被子里保持干干的舒适状态,避免湿气入体!
这两段话术中第一段话术虽然表达说暖卡棉被卖的非常好,可惜和顾客没有一点关系,然而第二段话术从被子的保暖和舒适度都做了直观的描述,刚好对应了目标客户渴望得到的结果。
案例分析三:让人“浮想联翩”的保健品介绍方式
新手:我们的产品专门针对亚健康人群提供,吃了以后可以让你的身体体质明显增强。
高手:我们的产品专门针对亚健康人群提供,吃了之后最明显的效果有三点,1、白天变得更加精神了,不会上班坐着老是有头晕的感觉,精神指数提升80%以上;2、体力会明显增强,以前如果走2里路就腿软的,基本上吃上一盒之后可以走四五里路不用休息;3、更明显的是,很多老客户都说自己身边的朋友评价他们最近气血和面色特别滋润有福相了!
高手说的话术能够刺激顾客在大脑中对具体结果的联想,而新手说的话术中增强身体体质,仅仅属于很模糊的概念。
案例分析四:打造服装介绍的高诱惑话术
新手:像我们这个圆领款式的衣服,现在特备热销,这是巴黎最前沿的款式设计!
高手:像我们这个圆领款式的衣服,可是现在巴黎最前沿的设计您知道吗?如果您需要出席一些高端场合的话,别人一眼就能看出您的新潮品味,同时这种设计主要是头部和身体的衔接设计,能够通过这种线条处理,使脸部的轮廓衬托得更加清晰,让您的整体气质瞬间凸显出来,不得不佩服巴黎服装设计师们的用心良苦啊!
女人最怕别人说自己没品位,高手话术中“一眼就能看出您的新潮品味”一语中的,紧接着把这种设计风格与衬托出对方的气质进行挂钩,再次激活了对方渴望得到的欲望。
看到这里相信大家已经明白了,在介绍产品原材料、细节、特点、工艺流程的时候必须与顾客渴望得到的结果进行挂钩描述,如果对方不能感知到具体结果,那么你的价值塑造肯定是不到位的,很难激起对方的购买欲望。
2. 高速发展下互联网的电商冲击?
你好,根CNNIC第43次中国互联网络发展报告的数据显示截止2018后年12月,我网络购物用户规模达6.10亿,较2017年底增长14.4%,占网民总数比例达73.6%网络支付用户规模达6亿,较2017年底增加6930万。互联网电商发展迅猛,对传统实体店带来了巨大的冲击。
很多实体服装店受到电商的冲击而倒闭,但也有很多的服装实体店门店上看是人烟稀少,仍然是保持着良好的经营状态。这又是为什么呢?从以下几点分析:
1、线上服装店虽然是方便了消费者,但实体服装店拥有着线上服装店所没有的优势,那就是体验!众所周知,线上服装店主要是靠卖图片,消费者通过视觉感官判断一衣服的好坏,而在实体店,消费者可以通过多种方式去挑选一件合适自己的衣服,在目前的网络技术也是做不到这点的!
2、实体店的场景消费作用强!生活中很好女性消费者都会和亲朋好友相约逛街。女性消费者是服装消费的主要目标人群。多人一起去实体服装店消费,能创造更多的价值。
在高速发展的互联网电商冲击下,实体服装店要如何应对呢? 我觉得应该从以下这个方方面入手:
1、保持自身的竞争优势。在消费者体验和场景消费上,相比电商服装店,实体服装店是具有先天的优势的。
2、借力电商。线上所面对的市场范围更广。实体服装店可以通过上推广,引导线下客流,也可以通过线上渠道增加销售额。
以上是我的回答,希望对你有帮助!
3. 营销不达标每天都被领导各种说?
业绩治百病,大单解千愁。开导解决不了实际问题,你应该问如何让自己开单、提升业绩。个人给出几点建议:
一、弄懂自己的产品。很遗憾的看到很多销售,过分迷信关系,不研究自己的产品。你必须了解你的产品和同行之间相比的优势,就是差异化;了解你的产品的目标客户,解决客户的哪些痛点。知道到哪里找你的客户,很重要。
二、提升自己的素质。1、心理学,做销售你必须得懂点心理学,否则别人讲什么你跟不听不懂,这个你到某宝一搜一大堆。2、着装,越是业绩不好,越要把自己打扮的人摸狗样,记住别人更愿意和阳光进取的人合作。3、谈吐,看网上教程,必须做到不卑不亢,讲话讲到点子上,别说那些傻话压力大帮帮忙之类的。4、销售技巧,个人觉得最大的销售技巧是真诚,但学点技巧就是所谓的套路其实也不错,spin法则顾问式营销之类的可以了解一下。
三、转变思维。现在销售一定不要一味索取,要想着价值交换,第一条弄懂自己的产品算是交换的一条,就是你的产品可以帮助客户解决哪些问题,带来哪些收益,另外你的公司哪些资源可以为客户带来价值。
四、善于利用公司资源,第一个资源就是你的老板,遇到合适的单子你搞不定的,要拉老板一起去,老板的眼界和资源比你好多了,容易帮助你成单。再梳理梳理其他的资源。
五、努力。越努力越幸运,当你真的努力的时候,别人会主动帮你的。
我以前的文章有提到过销售,觉得有道理的话,可以翻看一下历史文章
4. 在县城里面招聘服装导购难?
首先对招不到人进行原因分析:1、薪酬竞争力不够,待遇低于同行业水平;2、工作环境不理想;3、面试人员不专业,比如只谈工作就是不谈薪水,或谈一些不切实际的薪水;4、门槛太高,如要求必须有经验或形象气质佳等;以上4点是会在第一印象里让求职者不买账的,需要招聘人员乃至企业要深度分析原因,人不会给你第二次机会留下第一印象,所以招不到人你不妨当成一个大问题来好好研究,而不是闭门造车,自己把问题放在心里而没有寻求公司的帮助,如果是我来参加你这个问题的研究,我会有以下几个问题留给小组讨论:首先,我们的工资福利没有竞争力,低于行业的平均水平,最好的解决办法是提升待遇,使我们的福利竞争力略高于或高于同行业水平,当然这会直接增加企业的成本,企业主一般不愿意这么做,所以这就会涉及到另外一个话题:绩效管理。这里不做深度讨论,不过服装店的绩效非常容易操作,提成提高,培训指导新人业务技能,来帮助他们提升业务能力,这个是双赢的结果,我相信老板不会过多干涉。其次,工作环境不理想,最好解决,不做深度讨论。再次,面试人员不专业,企业最好寻求最合适的面试人员,既能站在求职者的立场考录问题,更要代表公司形象进行面试筛选,所以面试人员至关重要。面试准备要充分,企业的介绍、、岗位职责、职业生涯发展要做一些简单明了的说明,否则无形中会对人才的进入增加屏障。再次,门槛太高,企业的雇主,往往对人才的招聘要求有不切实际的幻想。对人选的甄选提出苛刻的条件,如要求一个外贸业务员亲和、认真、勤奋、执着、团队精神、学习能力、分析能力、细心等等,这样的人是不存在的。而且提的有些条件是相互矛盾的,你怎么可能要求一个人才既要灵活开朗,又要有原则性呢?又要开拓创新,还要稳重务实。现在回过头来看看你企业内部的优秀销售人才,他们的条件确实不高,他们的简历甚至拿不出手。但是,他们的成功来自于他们性格特征中的一两条,就足以支撑业绩的长期发展。所以对于面试者,人才不是越优秀越好,而是越适合越好。对于一些高背景、大平台上来的优秀人才未必就适合我们的企业,我们寻求的人才不一定是所谓最优秀的,但一定是最适合的!企业在不同的阶段,应该有不同的人才使用标准。这对人力资源从业者提出了很高的要求,要怎样掌握真正的“识才”方法,也是一门大学问,各路人力资源从业者也衍生出了很多方法,性格测试,职业倾向测试等,但都不尽然,多数人还是凭着“社会标准”在招人,经验不
5. 服装行业怎么样?
本人做女装库存尾货从业将近了八年,随
着电商自媒体直播带货崛起,批发市场生意现
在都越发不景气,感觉生意一年不如一年一年
好做!好在今年做出转变,生意也是越来越好
服装流行更新换季太快,如果把握不好流行
趋势,像那些零售实体店铺坐等客户上门只会
越发艰难,改变思维做好售后服务线上线下一
起销。相识的一个同行去年招聘驻场直播,到
如今一天销量都有几千件,生意火爆的简直不
要太好,那些墨守陈规坐在档口等客户的只能
眼睁睁看别人出货,打破传统销售方式才是以
后的发展方向。
6. 店长总是抢我快成功开单的客人我该怎么办?
我之前在一家服装店上班也是这样,一个做了几年的老员工老是抢我的单开,还老是去老板老板娘店长那里说我抢她的单,因为人家时间做的久啊自然信她多一点,有的时候真的是百口莫辩啊,后面实在受不了不做了。像你这样的情况的话要么开单的时候自己守着让他没机会,要么你看到他快要开的时候你说店长帮我开一下那一单谢谢,看他怎么做
7. 商场服装导购要健康证吗?
要
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
1. 服装导购,如何做一个好的销售人员?
首先谢谢邀请!
关于这个话题刚好我这两天在写有关销售人员的文章,做为一名优秀的销售人员必须要知道顾客想要的是什么如何把顾客的购买欲望给激发出来下面的内容是经过实践总结出来的销售高手话术。可以从中给你带来启发
顾客购买的永远不是产品本身,而是通过产品带来的某种结果,也就是说人们只会为结果买单,如果在介绍产品的时候把对方可感知到的结果,形象的描述出来,他们渴望购买的欲望就会增强10倍以上。
下面我会通过一些案例对比,让大家看到新手与高手之间在介绍产品时的差别。
案例分析一:跆拳道让人动心的教练介绍方式
新手:我们跆拳道的教练都是从体院出来的,非常专业和厉害保证可以把您的孩子训练好。
高手:我们跆拳道之所以从体院聘请专业的教练过来,因为他们受过专业的训练,懂得为您的孩子搭配更加科学合理的训练方式,以确保不要因为错误的训练而伤害小孩的身体!更重要的是专业的教练懂得挖掘孩子的特长,让孩子在训练中越来越自信!
这两段话术对比立刻就能看出,高手的话将直接勾住目标客户的心魄,因为在训练中不伤害身体、通过训练提升自信,都是对方渴望得到的结果。
案例分析二:儿童棉被直勾心魄的介绍话术
新手:这可是现在最流行的暖卡棉被,卖的非常好哦 高手:您知道为什么我们这款暖卡棉被卖的很好吗?因为暖卡的保暖因子,可以始终让被子里保持舒适的温度,以确保不会因为睡着了太热而踢掉被子,同时暖卡的双重透气设计能够把被子中身体或空气中的湿气散发出去,让被子里保持干干的舒适状态,避免湿气入体!
这两段话术中第一段话术虽然表达说暖卡棉被卖的非常好,可惜和顾客没有一点关系,然而第二段话术从被子的保暖和舒适度都做了直观的描述,刚好对应了目标客户渴望得到的结果。
案例分析三:让人“浮想联翩”的保健品介绍方式
新手:我们的产品专门针对亚健康人群提供,吃了以后可以让你的身体体质明显增强。
高手:我们的产品专门针对亚健康人群提供,吃了之后最明显的效果有三点,1、白天变得更加精神了,不会上班坐着老是有头晕的感觉,精神指数提升80%以上;2、体力会明显增强,以前如果走2里路就腿软的,基本上吃上一盒之后可以走四五里路不用休息;3、更明显的是,很多老客户都说自己身边的朋友评价他们最近气血和面色特别滋润有福相了!
高手说的话术能够刺激顾客在大脑中对具体结果的联想,而新手说的话术中增强身体体质,仅仅属于很模糊的概念。
案例分析四:打造服装介绍的高诱惑话术
新手:像我们这个圆领款式的衣服,现在特备热销,这是巴黎最前沿的款式设计!
高手:像我们这个圆领款式的衣服,可是现在巴黎最前沿的设计您知道吗?如果您需要出席一些高端场合的话,别人一眼就能看出您的新潮品味,同时这种设计主要是头部和身体的衔接设计,能够通过这种线条处理,使脸部的轮廓衬托得更加清晰,让您的整体气质瞬间凸显出来,不得不佩服巴黎服装设计师们的用心良苦啊!
女人最怕别人说自己没品位,高手话术中“一眼就能看出您的新潮品味”一语中的,紧接着把这种设计风格与衬托出对方的气质进行挂钩,再次激活了对方渴望得到的欲望。
看到这里相信大家已经明白了,在介绍产品原材料、细节、特点、工艺流程的时候必须与顾客渴望得到的结果进行挂钩描述,如果对方不能感知到具体结果,那么你的价值塑造肯定是不到位的,很难激起对方的购买欲望。
2. 高速发展下互联网的电商冲击?
你好,根CNNIC第43次中国互联网络发展报告的数据显示截止2018后年12月,我网络购物用户规模达6.10亿,较2017年底增长14.4%,占网民总数比例达73.6%网络支付用户规模达6亿,较2017年底增加6930万。互联网电商发展迅猛,对传统实体店带来了巨大的冲击。
很多实体服装店受到电商的冲击而倒闭,但也有很多的服装实体店门店上看是人烟稀少,仍然是保持着良好的经营状态。这又是为什么呢?从以下几点分析:
1、线上服装店虽然是方便了消费者,但实体服装店拥有着线上服装店所没有的优势,那就是体验!众所周知,线上服装店主要是靠卖图片,消费者通过视觉感官判断一衣服的好坏,而在实体店,消费者可以通过多种方式去挑选一件合适自己的衣服,在目前的网络技术也是做不到这点的!
2、实体店的场景消费作用强!生活中很好女性消费者都会和亲朋好友相约逛街。女性消费者是服装消费的主要目标人群。多人一起去实体服装店消费,能创造更多的价值。
在高速发展的互联网电商冲击下,实体服装店要如何应对呢? 我觉得应该从以下这个方方面入手:
1、保持自身的竞争优势。在消费者体验和场景消费上,相比电商服装店,实体服装店是具有先天的优势的。
2、借力电商。线上所面对的市场范围更广。实体服装店可以通过上推广,引导线下客流,也可以通过线上渠道增加销售额。
以上是我的回答,希望对你有帮助!
3. 营销不达标每天都被领导各种说?
业绩治百病,大单解千愁。开导解决不了实际问题,你应该问如何让自己开单、提升业绩。个人给出几点建议:
一、弄懂自己的产品。很遗憾的看到很多销售,过分迷信关系,不研究自己的产品。你必须了解你的产品和同行之间相比的优势,就是差异化;了解你的产品的目标客户,解决客户的哪些痛点。知道到哪里找你的客户,很重要。
二、提升自己的素质。1、心理学,做销售你必须得懂点心理学,否则别人讲什么你跟不听不懂,这个你到某宝一搜一大堆。2、着装,越是业绩不好,越要把自己打扮的人摸狗样,记住别人更愿意和阳光进取的人合作。3、谈吐,看网上教程,必须做到不卑不亢,讲话讲到点子上,别说那些傻话压力大帮帮忙之类的。4、销售技巧,个人觉得最大的销售技巧是真诚,但学点技巧就是所谓的套路其实也不错,spin法则顾问式营销之类的可以了解一下。
三、转变思维。现在销售一定不要一味索取,要想着价值交换,第一条弄懂自己的产品算是交换的一条,就是你的产品可以帮助客户解决哪些问题,带来哪些收益,另外你的公司哪些资源可以为客户带来价值。
四、善于利用公司资源,第一个资源就是你的老板,遇到合适的单子你搞不定的,要拉老板一起去,老板的眼界和资源比你好多了,容易帮助你成单。再梳理梳理其他的资源。
五、努力。越努力越幸运,当你真的努力的时候,别人会主动帮你的。
我以前的文章有提到过销售,觉得有道理的话,可以翻看一下历史文章
4. 在县城里面招聘服装导购难?
首先对招不到人进行原因分析:1、薪酬竞争力不够,待遇低于同行业水平;2、工作环境不理想;3、面试人员不专业,比如只谈工作就是不谈薪水,或谈一些不切实际的薪水;4、门槛太高,如要求必须有经验或形象气质佳等;以上4点是会在第一印象里让求职者不买账的,需要招聘人员乃至企业要深度分析原因,人不会给你第二次机会留下第一印象,所以招不到人你不妨当成一个大问题来好好研究,而不是闭门造车,自己把问题放在心里而没有寻求公司的帮助,如果是我来参加你这个问题的研究,我会有以下几个问题留给小组讨论:首先,我们的工资福利没有竞争力,低于行业的平均水平,最好的解决办法是提升待遇,使我们的福利竞争力略高于或高于同行业水平,当然这会直接增加企业的成本,企业主一般不愿意这么做,所以这就会涉及到另外一个话题:绩效管理。这里不做深度讨论,不过服装店的绩效非常容易操作,提成提高,培训指导新人业务技能,来帮助他们提升业务能力,这个是双赢的结果,我相信老板不会过多干涉。其次,工作环境不理想,最好解决,不做深度讨论。再次,面试人员不专业,企业最好寻求最合适的面试人员,既能站在求职者的立场考录问题,更要代表公司形象进行面试筛选,所以面试人员至关重要。面试准备要充分,企业的介绍、、岗位职责、职业生涯发展要做一些简单明了的说明,否则无形中会对人才的进入增加屏障。再次,门槛太高,企业的雇主,往往对人才的招聘要求有不切实际的幻想。对人选的甄选提出苛刻的条件,如要求一个外贸业务员亲和、认真、勤奋、执着、团队精神、学习能力、分析能力、细心等等,这样的人是不存在的。而且提的有些条件是相互矛盾的,你怎么可能要求一个人才既要灵活开朗,又要有原则性呢?又要开拓创新,还要稳重务实。现在回过头来看看你企业内部的优秀销售人才,他们的条件确实不高,他们的简历甚至拿不出手。但是,他们的成功来自于他们性格特征中的一两条,就足以支撑业绩的长期发展。所以对于面试者,人才不是越优秀越好,而是越适合越好。对于一些高背景、大平台上来的优秀人才未必就适合我们的企业,我们寻求的人才不一定是所谓最优秀的,但一定是最适合的!企业在不同的阶段,应该有不同的人才使用标准。这对人力资源从业者提出了很高的要求,要怎样掌握真正的“识才”方法,也是一门大学问,各路人力资源从业者也衍生出了很多方法,性格测试,职业倾向测试等,但都不尽然,多数人还是凭着“社会标准”在招人,经验不
5. 服装行业怎么样?
本人做女装库存尾货从业将近了八年,随
着电商自媒体直播带货崛起,批发市场生意现
在都越发不景气,感觉生意一年不如一年一年
好做!好在今年做出转变,生意也是越来越好
服装流行更新换季太快,如果把握不好流行
趋势,像那些零售实体店铺坐等客户上门只会
越发艰难,改变思维做好售后服务线上线下一
起销。相识的一个同行去年招聘驻场直播,到
如今一天销量都有几千件,生意火爆的简直不
要太好,那些墨守陈规坐在档口等客户的只能
眼睁睁看别人出货,打破传统销售方式才是以
后的发展方向。
6. 店长总是抢我快成功开单的客人我该怎么办?
我之前在一家服装店上班也是这样,一个做了几年的老员工老是抢我的单开,还老是去老板老板娘店长那里说我抢她的单,因为人家时间做的久啊自然信她多一点,有的时候真的是百口莫辩啊,后面实在受不了不做了。像你这样的情况的话要么开单的时候自己守着让他没机会,要么你看到他快要开的时候你说店长帮我开一下那一单谢谢,看他怎么做
7. 商场服装导购要健康证吗?
要
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!